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旧全站仪、RTK、水准仪按机型与成色现场核价，折价冲抵新机款；站内校正免费、第三方检定证书单独收费，故障响应按排期。看焕新计划

主机 + 附件 + 软件授权打包核价，多台按合同核价；幅度随机型、配置与数量变，报价单写清折前折后。看优惠口径

霞山展厅常用样机可开机试：全站仪建站放样、RTK 点校正、水准仪 i 角、无人机地面站操作。预约试机

按项目带机型到现场跑一遍真实流程，测区远或信号差的场地最能看出差别；粤西一般当日或次日，广东全省按合同安排。预约上门

按品类讲配置差异、常见坑与数据链路，新人上手与班组复训都可以约；带机型到现场讲比看参数表快。电话约时间

电话或微信说清来几个人、看哪几类机型、到店还是上门，约定具体时段。

按用途先锁 2–3 台候选，带好已知点坐标或图纸，现场直接跑流程。

试完记录精度、操作手感与数据导出结果，再谈配置与报价，避免拍脑袋下单。

页面不写「原价多少、现价多少」，也不做先抬后降；报价按配置核算。

厂家政策按季度与机型调整，具体幅度在书面报价里确认，页面不做数字承诺。

展厅样机与试用机按先约先安排，热门机型可能排队，以电话确认为准。